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神農氏集團—電子商務子公司初探
文章來源:神農氏 發布時間: 2016-8-10 瀏覽量:



    

目前的農村電商發展過程中,很多縣,特別是西部的縣,好東西很多,但是在做農產品上行過程當中卻不是想象中那么順利。為什么?這個問題,現在做了縣域電商和農村電商的所有人都困惑。包括現在一些專家在批評,電商下鄉讓農民買的永遠比賣的多。

為什么電商農產品上行這么難?

   難道是阿里、京東不愿意做嗎?不是。我有一個觀點,叫“我們的農業目前還在19世紀的水平,而我們的電商已經率先進入21世紀”。他兩個人目前是牽不了手的。所以之前出現“笨鮮生”賣60萬斤菠蘿卻虧死的事情,一定不要從道德層面評判經濟事件,根本的原因是農產品的標準化、農產品的可追溯體系、農產品的質量信任程度得不到電商消費者的認可,所以會產生這些亂象。

怎么樣做縣域農產品電商呢?

   我的看法是:
  第一,首先是對縣域農產品電商進行系統的開發,拿出你的差異化的東西,打響你的品牌。工業品是沒有地域品牌概念的,農產品一定要有的。比如說冰箱,買個青島產的冰箱和深圳產的冰箱有什么區別?沒有區別。但吃螃蟹一定要吃陽澄湖的,喝龍井一定是西湖的,這是農產品的特殊性。所以第一個要打出自己的特色,亮出自己的低于地域品牌。沒有這個品牌傳播力,那對不起,消費者想不起去買你的東西。就像這位提問的現場觀眾,你剛才介紹說什么縣我沒記住。如果有品牌,說什么縣什么茶葉,我可能就記住了。
  第二,就是要認真細致的去培養我們的市場品牌。所有的地域品牌最后一定會出現一個悲劇,——“公地悲劇”。為什么?公家的草場一定會有很多人放牧,導致草場破壞。所以打造公共品牌的時候一定要注意市場品牌。比如,某某牌陽澄湖大閘蟹才是真的,某某牌陜西蘋果才是可以放心吃的。所以,農產品品牌就表現出獨有的雙品牌制現象。

  第三,要大力推進農業互聯網化。現在要做農產品電商必須要做農業互聯網化,就是剛才宋洪遠主任講的“互聯往網+”農業。農業不給力,你的農產品電商一定通不過。沙地上建高樓,一定是不穩當的!盎ヂ摼W加+”農業,改造工作太多了,F在就是要用心的做,否則最后會出現一種情況,商務局長的腦袋系在農業局長的脖子上,農業局長不給力,商務局長很難受。這個怎么辦?一把手工程,要全面系統的做縣域農產品電商的基礎工作。這個需要時日,而且需要大量的企業、平臺、創業者、農民去共同參與。這個問題上,我的看法,說一句大家不愛聽的,農產品電商的問題,我覺得三五年內要得到徹底的化解是很難的。一定是很漫長的過程,牽扯到我們2000多年以來形成的農業生產的生活、生產方式的轉變,一定有漫長的過程。

農產品電商創業者又該怎么辦?

   擺好農產品電商創業的姿勢好多青年回到家鄉,發現家里全部是農產品,想賣到網上去,甚至想整合當地所有的農產品,這一塊好做嗎?
   這個問題,我說兩句直白的話。因為在共青團,我現在幾乎每天都要收到微博、微信還有到我辦公室問我農產品電商創業的。我給大家說點實話,雖然機遇很好,但不必然必然機遇就歸屬于你,這個是有必然中的偶然性的。這位提問的帥哥,你剛才講了,壽光有很多蔬菜農產品,但不是所有農產品都可以踏上互聯網這趟列車的,這是第一個觀點。
   第二個,不是所有農產品都需要跑到市外、省外、市外。我想告訴大家一個觀點,80%以上的農產品是就地消費的。所以,如果說幻想著把每個縣的所有農產品都架著互聯網賣到全中國、全世界,這本身就是一條錯誤的思路,你一定是做不到的。所以現在講農產品O2O,為什么講O2O?因為我們發現了這個誤區。

   第三個,農產品做電商,特別是生鮮,有自己不可克服的缺點。第一,特別的笨重,貴的要死的物流費。第二,保鮮特別難。比如最難解決的綠葉蔬菜的保鮮,順風也做不了。既不能萎蔫也不能發黃,誰來解決?很難。第三,標準化很難,張三李四家的西瓜、甜瓜混在一起,很容易出現,吃了第一口,很像你宣傳的甜的像楊鈺瑩,想起了酸酸甜甜美好的初戀;第二口吃上去,什么味這是,想扔,差評。所以農產品生鮮有自己的問題。

怎么樣把你們村上的好產品賣出去?

   第一條,蔬菜等很多東西不只是網上零售,還可以搞批發,批發不僅僅是線下,網上也有。
   第二個,你開始賣的時候別想整合你當地所有的農產品,當你一個淘寶店,一個網店塞進去那么多農產品的時候,別人看你的店時叫做“不知所云”,反而是模糊了你的印象,大家不知道你是干什么的。
   第三個帶來的問題是整合很多農產品之后,你的供應鏈、產業鏈控制能力不配套,你是很容易出問題的。

   所以,建議,一是先拿出一個適合上網的東西,先試試,試完水,循序漸進;第二,必須要有團隊,農產品電商比較復雜,沒有三五個鐵打的哥們干不了;第三,最好和政府電商的規劃政策相匹配,如果說壽光在向東,你個人向西,一定得不到政策的陽光,所以你下來和你們的團隊再合計合計。

    (轉自著名作者魏延安:2016年5月25日,第三屆中國縣域電子商務峰會在山東省壽光市舉行,我應邀參加大會主題對話環節,就縣域電商發展相關問題提出了自己的看法,本文為現場問答的一部分。)



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